Skop Kerja Bagi Jawatan Pengurus Jualan

Sebagai Pengurus Jualan, tanggungjawab utama adalah merancang, melaksana, dan mengawal strategi jualan untuk mencapai atau melebihi sasaran jualan yang ditetapkan. Ini termasuk mengenal pasti dan mengeksplorasi peluang pasar baru, membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan, serta memimpin dan membina kemampuan pasukan jualan. Pengurus Jualan juga perlu melakukan analisis pasaran untuk mengidentifikasi tren terkini, melakukan penilaian terhadap prestasi jualan, dan menyusun strategi peningkatan. Selain itu, mereka bertanggungjawab dalam menyediakan latihan dan bimbingan kepada anggota pasukan, serta mengurus bajet dan peramalan jualan.

Gaji Bagi Jawatan Pengurus Jualan

1. Industri Retail:

• Pengalaman 0-2 tahun: RM 2,000 - RM 4,000 per bulan
• Pengalaman 2-5 tahun: RM 3,000 - RM 6,000 per bulan
• Pengalaman 5 tahun ke atas: RM 4,000 - RM 8,000 per bulan

1. Industri Penjualan dan Pemasaran:

• Pengalaman 0-2 tahun: RM 2,500 - RM 5,000 per bulan
• Pengalaman 2-5 tahun: RM 4,000 - RM 7,000 per bulan
• Pengalaman 5 tahun ke atas: RM 5,000 - RM 9,000 per bulan

1. Industri Teknologi dan Perangkat Lunak:

• Pengalaman 0-2 tahun: RM 3,000 - RM 6,000 per bulan
• Pengalaman 2-5 tahun: RM 5,000 - RM 9,000 per bulan
• Pengalaman 5 tahun ke atas: RM 7,000 - RM 12,000 per bulan

1. Industri Makanan dan Minuman:

• Pengalaman 0-2 tahun: RM 2,000 - RM 4,000 per bulan
• Pengalaman 2-5 tahun: RM 3,000 - RM 6,000 per bulan
• Pengalaman 5 tahun ke atas: RM 4,000 - RM 8,000 per bulan

1. Industri Otomotif:

• Pengalaman 0-2 tahun: RM 2,500 - RM 5,000 per bulan
• Pengalaman 2-5 tahun: RM 4,000 - RM 7,000 per bulan
• Pengalaman 5 tahun ke atas: RM 5,000 - RM 9,000 per bulan

Kebaikan dan Kekurangan Pengurus Jualan

Kelebihan:

• Potensi pendapatan yang tinggi melalui gaji pokok, komisen, dan bonus.
• Peluang untuk membangun dan memelihara hubungan dengan pelbagai pelanggan.
• Pengembangan kemahiran kepemimpinan dan manajemen melalui pengurusan pasukan.
• Kesempatan untuk bekerja dalam lingkungan yang dinamis dan penuh tantangan.

Kekurangan:

• Tekanan tinggi untuk mencapai sasaran jualan.
• Jam kerja yang panjang dan kadang-kadang perlu bekerja pada hujung minggu atau hari cuti.
• Tuntutan untuk terus menerus memperbarui pengetahuan produk dan pasaran.
• Menghadapi penolakan dari pelanggan dapat menjadi cabaran emosional.

Syarat Kelayakan Pengurus Jualan

Syarat kelayakan untuk menjadi Pengurus Jualan di Malaysia biasanya termasuk:

• Ijazah Sarjana Muda dalam bidang perniagaan, pemasaran, atau bidang terkait.
• Pengalaman dalam bidang jualan atau pemasaran, biasanya sekurang-kurangnya 3-5 tahun.
• Kebolehan berkomunikasi dengan baik dalam Bahasa Malaysia dan Bahasa Inggeris.
• Kepemimpinan dan kemampuan pengurusan pasukan.
• Kelayakan tambahan seperti MBA dapat menjadi kelebihan.

Kemahiran Untuk Menjadi Pengurus Jualan

Kemahiran yang Perlu:

• Kemampuan komunikasi dan perundingan yang cemerlang.
• Kepemimpinan dan pengurusan pasukan.
• Kemampuan analisis dan pemecahan masalah.
• Keupayaan untuk bekerja di bawah tekanan dan mencapai sasaran.
• Pengetahuan tentang strategi pemasaran dan tren pasar.
• Keterampilan dalam pengurusan waktu dan organisasi.
• Fleksibilitas dan kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan.

Cari kerja Pengurus Jualan di Maukerja

Lihat kerja kosong Pengurus Jualan terkini di Maukerja.

FAQs untuk pekerjaan Pengurus Jualan

1. Apakah tanggungjawab utama sebagai Pengurus Jualan?
2. Tanggungjawab utama Pengurus Jualan termasuk merancang dan melaksanakan strategi jualan, menguruskan pasukan jualan, menetapkan sasaran jualan, menganalisis data jualan, mengembangkan hubungan dengan pelanggan, dan mengenal pasti peluang pasaran baru.
3. Bagaimanakah kejayaan diukur dalam peranan ini?
4. Kejayaan biasanya diukur melalui pencapaian sasaran jualan, pertumbuhan pendapatan, akuisisi pelanggan baru, retensi pelanggan, serta maklum balas positif dari pasukan dan pelanggan. Penunjuk Prestasi Utama (KPI) spesifik akan ditentukan berdasarkan objektif organisasi.
5. Apakah kemahiran yang diperlukan untuk berjaya sebagai Pengurus Jualan?
6. Kemahiran yang diperlukan termasuk kemampuan komunikasi yang kuat, kepimpinan, perancangan strategik, analisis data, pemecahan masalah, rundingan, dan keupayaan untuk memotivasi pasukan. Kemahiran dalam menggunakan perisian CRM dan alat analitik jualan juga penting.
7. Bagaimanakah Pengurus Jualan berkolaborasi dengan jabatan lain?
8. Pengurus Jualan sering bekerjasama dengan pasukan pemasaran untuk mengembangkan bahan promosi dan strategi jualan yang efektif, pasukan produk untuk memberi masukan mengenai keperluan pasaran dan pembangunan produk, serta pasukan servis pelanggan untuk memastikan kepuasan dan retensi pelanggan.
9. Apakah cabaran yang sering dihadapi dalam peranan ini?
10. Cabaran yang sering dihadapi termasuk mencapai sasaran jualan dalam keadaan pasaran yang kompetitif, mengurus pasukan jualan yang beragam, mempertahankan pelanggan sedia ada sambil mencari pelanggan baru, serta beradaptasi dengan perubahan tren pasaran dan teknologi.
11. Adakah terdapat peluang untuk pembangunan kerjaya sebagai Pengurus Jualan?
12. Ya, banyak syarikat menawarkan laluan pembangunan kerjaya untuk kedudukan pengurusan yang lebih tinggi, seperti Pengarah Jualan atau Naib Presiden Jualan. Pembangunan keahlian dan sumbangan positif terhadap pertumbuhan syarikat dapat membuka peluang ini.
13. Bagaimanakah keseimbangan antara kehidupan kerja dan peribadi dalam peranan ini?
14. Keseimbangan antara kehidupan kerja dan peribadi boleh menjadi cabaran, terutamanya semasa tempoh sasaran jualan yang tinggi. Namun, dengan pengurusan masa yang efektif, delegasi tugas, dan sokongan dari pengurusan, keseimbangan ini dapat diurus.
15. Apakah tip untuk berjaya dalam temuduga untuk kedudukan Pengurus Jualan?
16. Untuk berjaya dalam temuduga, pelajari tentang syarikat dan produk atau perkhidmatannya, sediakan contoh konkret dari pengalaman jualan dan kepimpinan anda, tunjukkan kemahiran analisis dan pemecahan masalah anda, dan jelaskan bagaimana anda dapat menyumbang kepada pasukan dan objektif jualan syarikat.

Sebagai Pengurus Jualan adakah saya 'underpaid'?

Klik untuk semak gaji pasaran menggunakan 'Salary Checker' Maukerja.